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◎记者 郑维汉
1831年，法拉第发现电磁感应现象。在近200年后的今天，以电磁感应为工作原理的发电机和变压器已遍布大街小巷、山川湖海，支撑着社会的正常运转。
江苏华辰就是一家专业从事变压器等输配电及控制设备研发、生产与销售的国家级专精特新“小巨人”企业。公司自2007年成立以来，一直秉持“诚信是根，创新是魂”的发展理念，深耕行业，长远布局，逐步成长为变压器大厂。
“人们对电力一直会有需求，所以它永远有市场。”江苏华辰董事长兼总经理张孝金告诉记者，“特别是风、光、储、充等清洁能源承载着人们对美好未来的期待，为江苏华辰提供了更广阔的市场空间。”
好市场从不缺乏参与者，面对当前电力市场的激烈角逐，江苏华辰致力于走“科技创新+产业发展”之路，以创新的姿态，积极拥抱竞争。
前景广阔 潜力无限
作为工业文明的重要基石，电力行业历史悠久且技术成熟。然而，在碳达峰、碳中和等目标驱动下，传统行业正在经历深刻变革，释放出巨大的市场潜力和增长空间。
正如张孝金所说，人们对绿水青山的美好生活有期待，意味着能源一定会向绿色、环保的方向发展。
相关数据显示，2023年，全国并网风电和光伏发电合计装机规模达到10.5亿千瓦，较2022年底7.6亿千瓦增长38.16%；占总装机容量的比重达到36%，较2022年底提高6.4个百分点。
“与传统的火电、水电相比，光伏和风力发电需要更多的变压器。”张孝金表示，“变压器的运用场景趋于广泛，需求不断增加，行业的发展潜力持续变大。”
据张孝金介绍，风电等绿电输送距离长，其在并网前还要经过多次升压，所需变压器数量进一步上升。
市场的蓬勃发展与公司的重点布局，推动江苏华辰相关客户占比不断提升，公司2022至2024年新能源产品收入占比分别为18.48%、38.30%和45.62%。
不过，张孝金坦言，有前景的市场往往会吸引更多参与者，加之国内丰富的技术储备与进步极快的技术能力，市场竞争正不断趋于激烈。
拥抱竞争 创新为魂
“丰厚的利润与温和的竞争，有时对行业来说并不是一件好事。”张孝金告诉记者，“在我看来，激烈的竞争更有助于创新，参与者必须不断地在技术上进行投入才能实现盈利，整个行业也会因此受益而不断向前发展。”
因此，面对日趋激烈的市场竞争，江苏华辰作出的回应是——拥抱竞争，以创新应万变。
近年来，江苏华辰始终坚持走“科技创新+产业发展”之路，研发费用逐年上升。截至2024年末，公司及子公司已获得158项专利，其中发明专利16项，覆盖变电领域、智能配电领域的生产全过程。
在生产制造方面，公司大力推进智能化生产，引入先进的工业互联网平台和智能制造系统。通过与技术的深度融合，构建了以“三高三化”（高精度、高速度、高可靠性及智能化、可视化、信息化）为特征的智能制造体系。
为进一步突破产能限制、优化产品结构，江苏华辰正通过发行可转债募资4.6亿元，用于新能源电力装备智能制造产业基地建设（一期）与新能源电力装备数字化工厂建设等项目。
“我可以很自信地说，我们正在建造的生产基地和数字化工厂就是行业内的标杆工厂。”张孝金说，“我们追求极致的自动化水平和卓越的信息应用能力，以此催生更显著的规模效应，进而实现市场份额的显著增长。”
展望未来，江苏华辰将继续深耕变压器产品，不断突破技术瓶颈，实现技术创新的纵深发展。
“公司正在大量引进有经验的技术人员，加速布局制氢用整流变压器、海风及陆风用机舱变压器等特殊产品，之后还会进一步向高压与超高压产品发起冲击。”张孝金说。
开拓市场 诚信是根
不懂得创新的企业可能无法成功，但不诚信经营的企业根本无法生存。秉持“诚信是根，创新是魂”的理念，江苏华辰得以从一个电力行业“新人”，逐渐成长为一家变压器“大厂”。
“公司成立18年来，基本不拖欠货款，我们的平均付款周期在整个行业内都是非常短的。”张孝金表示，“在产品上，我们也从不以次充好，尽全力做到保质保量交付。”
当前，江苏华辰已通过采购过程的科学监控与产品全生命周期的优质服务，在国内市场积累了良好的口碑。但江苏华辰的目标不止于此，公司正在放眼全球，希望进一步打开海外市场，为自身发展注入新动能。
“海外市场还是一片蓝海。”张孝金解释道，“我在考察时发现，外国的很多电力装备已经运行了四五十年，亟须被更新、更清洁的设备替代。”
全球电网建设正迎来高景气。国际能源署发布的《电力年中更新》报告显示，2024年至2025年全球电力需求增速达4%，是多年来的最快增速，电力需求主要增长国家和地区包括中国、美国、欧洲、中东等地。
对此，江苏华辰制定了中长期的海外市场开拓方案。公司将进一步深化市场调研，精准细化市场需求定位，持续优化国际事业部的组织架构，增强公司在国际市场的竞争力。
此外，公司将筹备并策划参加一系列具有高影响力和专业性的国际展会活动，加大线上推广力度和平台建设投入，提升公司在全球市场的曝光率，增加海外市场对品牌的认知度。
江苏华辰正在与海外相关客户进行接洽沟通。张孝金表示，希望能与意向公司达成合作：“我们出技术，他们出市场；我们出设备，他们出资金。”
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